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2021年11月24日投資者關(guān)系活動記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2021-11-25
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
2021年11月24日投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2021-6
投資者關(guān)系活動類別 | ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 |
參與單位名稱及人員姓名 | 信達澳銀基金： 張劍滔 徐聰 劉維華 丁凡倫 |
時間 | 2021年11月24日15:00-17:00 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 名譽董事長 楊振 董事會秘書 楊亞梅 投資及IR總監(jiān) 夏亦才 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
| 一、展廳參觀，公司基本情況和產(chǎn)品介紹。 二、投資者互動交流： 問：公司最近公告了股權(quán)激勵計劃，公司戰(zhàn)略是否也有相應的變化？ 答：為促成公司股權(quán)激勵計劃目標實現(xiàn)，公司從產(chǎn)品和銷售做了相應的戰(zhàn)略布局。 （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品升級，包括但不限于持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)及包裝形象等方面； 2、品牌升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設計了產(chǎn)品價格梯度，持續(xù)推動中高端產(chǎn)品推廣； 3、“12345”的產(chǎn)品戰(zhàn)略：“1”是指減鹽生抽，“2”是指原釀造和面條鮮，“3”是指味極鮮、金標生抽、草菇老抽，“4”是指蠔油、雞精、醋、料酒，“5”是指其他概念性產(chǎn)品。在這個產(chǎn)品矩陣中，減鹽系列將始終為主打產(chǎn)品。 4、品類品牌化發(fā)展思路，將單個品類做成品牌，打造品牌矩陣。 （二）銷售戰(zhàn)略 堅持和強化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴（擴渠道、擴網(wǎng)點、擴經(jīng)銷商）和三增（增品項、增規(guī)格、增動銷）營銷戰(zhàn)略的落地實施。在此基礎上： 1、加大社群營銷、抖音、快手、網(wǎng)紅帶貨等新媒體、新渠道銷售和品牌宣傳力度，新興渠道主推高毛利產(chǎn)品； 2、繼續(xù)拓展餐飲渠道，從業(yè)務合作商或戰(zhàn)略伙伴商等角度，創(chuàng)新商業(yè)模式。 問：為了完成上述戰(zhàn)略布局，公司人員和組織架構(gòu)已經(jīng)做了哪些調(diào)整？明年可能還會做哪些方面的調(diào)整？ 答：在渠道拓展的布局上，人員方面任命了餐飲渠道總經(jīng)理，分管集團餐飲及工業(yè)渠道銷售工作。明年計劃從業(yè)務合作商、戰(zhàn)略伙伴商等角度，創(chuàng)新商業(yè)模式，人員或組織架構(gòu)會根據(jù)公司發(fā)展的實際情況做相應的調(diào)整。 問：未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃中，公司在醬油和食用油兩大品類，是否有側(cè)重點，還是依然齊頭并進？ 答：醬油一直都是公司的主營業(yè)務，食用油是公司產(chǎn)業(yè)的拓展和延伸，主要作為公司營業(yè)收入增長點，未來的著力點還是醬油。 問：公司醬油的經(jīng)營規(guī)模與千禾味業(yè)相當，但是毛利率較低，是什么原因？ 答：首先品牌定位存在差異。加加最開始也是走中高端產(chǎn)品路線，但發(fā)展過程中逐漸偏離中高端路線了。近兩年回歸主業(yè)之后，也一直在往中高端產(chǎn)品路線發(fā)展。其次，公司始終追求高品質(zhì)產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量、設計、包裝等方面都有比較高規(guī)格的要求，這也是影響公司毛利率的一個因素。 問：未來公司如果經(jīng)營規(guī)模擴大，現(xiàn)有的湖南、四川、河南三大生產(chǎn)基地，醬油品類最大產(chǎn)能是多少？ 答：集團公司整體生產(chǎn)產(chǎn)能在50億左右，目前公司的營業(yè)收入是20億左右，產(chǎn)能布局是可以較好承載未來銷售規(guī)模發(fā)展的。 問：目前市面上有“零添加”，醬油未來可能還有哪些差異化的東西？ 答：加加的產(chǎn)品也是有差異化的，加加的差異化是“減鹽”。食品行業(yè)最終應落實到安全、健康的產(chǎn)品理念上，這也是加加一直倡導的方向。世衛(wèi)組織建議成人每日食鹽量不超過5克，以降低心腦血管疾病的患病風險，中國也有“9·15”減鹽周，提倡人類從飲食上控鹽。加加是第一個提出“減鹽生抽”理念，“減鹽生抽”與健康飲食和消費習慣是相匹配的，始終作為公司戰(zhàn)略單品一直在重點推進。 問：金龍魚進入調(diào)味品行業(yè)，公司是怎么看的？ 答：加加品牌已有20多年歷史，在調(diào)味品行業(yè)具備一定的品牌優(yōu)勢，金龍魚在食用油行業(yè)也具備自身的優(yōu)勢。調(diào)味品行業(yè)在未來發(fā)展過程中，企業(yè)品牌定位和產(chǎn)品品類創(chuàng)新是促進和推動能否長效發(fā)展的主要因素。 問：公司11月16日開始提價，目前從經(jīng)銷商的反饋、終端傳導，他們的接受情況是怎么樣的？ 答：原材料普遍漲價是眾所周知的事項，行業(yè)普通進行了提價，經(jīng)銷商是有一定心理預期的；我們的提價幅度考慮了接受程度，從消費者的角度看不會有大的影響。 |
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日期 | 2021年11月24日 |
